2005年10月5日
EVENT.49 アドバンスト マテリアル ジャパン
代表取締役社長 中村繁夫氏
営業部長 里見政一氏 インタビュー
お忙しい中お時間を割いて、インタビューさせていただきました。
大国の三つの条件！！
日本に欠けているものとは・・・？
Ｑ．ロシアとＣＩＳ、中国に特化したビジネスをやっておられますが治安や輸送ルートの面に関して不安な点はございませんか？
Ａ．私共は 1989年からビジネスを展開していますがそのときはかなり治安が悪かったですね。1991年の12月にソ連が崩壊するのですがそのときが一番悪かったですね。崩壊後のソ連は交通機関が大変混乱していましたし、今でもそうですが飛行機の墜落事故なんてあまりにも件数が多すぎてニュースバリューがないんですよ。マフィアによる犯罪も多発していますし、こちらもあまりに事件が多すぎて日常茶飯事になっていますね。
Ｑ．ロシア・ＣＩＳ諸国におけるレアメタル市場において他の大手総合商社との競合というのはございますか？
Ａ．始めの頃はありましたね。しかし治安が悪くなるにつれて大手は手を引いていきましたね。あと、大手商社が手を引いていった理由としてもう一つ挙げられます。共産主義政権の時代はロシアとの貿易は全て公団が管理していたんです。ですからわざわざ地方に行く必要もありませんでしたしモスクワで事足りたんです。ところがソ連崩壊後、地方分権が進みました。そうなると実際に現場に足を運ばなくてはいけません。それを大手商社はあえてやろうとしなかったのではないでしょうか。我々は大手商社がやろうとしないことを狙い目としてビジネスを行っているのです。
Ｑ．社長御自身は学生時代何をしてらっしゃいましたか？
Ａ．私は農学部で木材工業化学を勉強しました。木材資源に興味があったので 23歳のときブラジルに行ったんですね。ブラジルという国は御存知の通り大森林国で、ほかの資源でも何でもありましたね。
私はブラジルに行った 23歳のときから今の会社を設立するに至る今日まで全く変わらない一つの考えがあるんです。それは、｢資源は絶対に必要である｣ということ。大国の条件は人口、技術力、資源であると私は考えています。世界を見渡してみればよくわかることです。アメリカ、これは言うまでもなく超大国です。人口、技術力、資源のどれを取ってみても世界のトップレベルです。ロシアも共産主義が崩壊したとは言え、一億数千万の人口を抱えています。科学技術分野においてノーベル賞受賞者をたくさん輩出していることからわかるように技術力はありますし、資源量は広大な国土に無限の可能性を秘めています。中国やインド、ブラジルも大国の要素を持っています。では日本はどうか、と考えてみたとき人口も技術力も揃っているが唯一資源だけがないということに気づいたのです。学生時代にこのことに気づいたときこの問題を何とかしないといけないなと思いました。そういう考えが今の私の仕事に結び付いていると思います。
Ｑ．社長御自身は、商社マンにとって一番必要な能力は何だと御考えですか？
Ａ．やっぱり創造力ですね。無から有を生み出す発想力が一番必要だと思います。あとマルチタレントでなくてはいけませんし、最終的にはその人独自の哲学理論を持たなくちゃいけませんね。要するに人間的魅力を持った人じゃないと商社マンという職業は務まらないと思います。
これは私個人の考えですが、世の中は三つの資本で成り立っていると思います。銀行などの金融機関によって成り立っている金融資本、製造業に代表される産業資本、そして商社を含む商業資本です。金融資本では｢お金｣が、産業資本では｢モノ｣が一番大事です。そして商業資本では｢人｣が一番大事なんです。｢人｣を使って、｢人｣の良い所を引き出して商売を行うわけです。人材が命であるわけですから先ほど申し上げたように、商社には人間的魅力を備えている人が必要なのです。
Ｑ．新卒を採用されるとしたら具体的にどのような能力を求めますか？
Ａ．まずはプロフェッショナル、つまり専門性を持つことの出来る人間になる資質を持っているかどうかです。何か一つに集中できる人間であること。二つ目は多様性です。物事を見る上でより広い視野から眺められるかどうか。三つ目はスピードです。全ての人間が平等に持っている｢時間｣というものを有効に使える人間であるかどうか。最後の四つ目は個性です。これはさっきの人間的魅力に通じます。個性の違った人間が集まるからこそ会社は発展するのだと私は考えています。様々な個性を持った人間が集まり、それぞれの個性が仕事にプラスに働いたらこれ以上の幸せはないと思いますよ。
今回，ログには載せきれなかったことも含めて，中村氏及び里見氏には普段机上の勉強では知りえないようなこともたくさん教えて頂きました。お二人とも大変｢熱い｣方で、今回の訪問はＳＰＥＣでは初めてとなる商社訪問でしたが大変楽しくお話をさせて頂きました。今回訪問させて頂いたアドバンスト マテリアル ジャパン株式会社（ http://www.amjc.co.jp/ ）は、レアメタルと呼ばれる希少金属を扱う専門商社で、テレビ東京の｢ガイアの夜明け｣などで取り上げられた今話題の企業です。今回快くインタビューに応じて頂きましたお二人にはこの場を借りてあらためて厚く御礼申し上げます。
※このログの作成は佐藤が担当いたしました。よって全ての責任は佐藤の所在となります。